同济创客（二）乔烨：获“百度认证”的钻石营销讲师

        古语有云：“桃李不言下自成蹊”，意思是指桃树、李树不会说话，但因其花朵美艳，果实可口，人们纷纷去摘取，于是便在树下踩出一条路来。而在商业市场，显然这样的“不言”对于创业公司来说难以行得通。创业从来不缺创意，好的项目数不胜数，但是真正走出一条路的却少之又少。或许这里面有个最核心的问题，就是营销问题。上海同梁网络科技有限公司（以下简称“同梁网络”）的创始人乔烨对此有着很深的感慨。

上海同梁网络科技有限公司创始人  乔烨

创业小史：从同梁网络到SEO桥之队

        乔烨有着丰富的市场营销和管理经验，创业之前曾任职于丰田、通用等知名企业，是中国最早一批通过互联网销售丰田和雷克萨斯汽车的汽车人。在汽车行业工作多年，乔烨萌发了一个想法：建立一个汽车行业的“百度”，让汽车信息便于搜索查找。这个想法渐渐地激发了他的创业之心。

        2006年，乔烨辞去工作进入同济大学攻读国际MBA，期间，开启了“汽车行业的网络营销”项目，并不断深入到搜索引擎的优化。而在研发运作的过程中，乔烨发现搜索引擎优化的盈利点不仅仅局限于汽车行业，还可以渗透到其他众多行业中。当时的网络营销和搜索引擎优化有着很大的市场需求量，乔烨敏锐地察觉到这个市场，也坚定了他的创业信念。

        2007年，乔烨的项目获得了上海市大学生科技创业基金会同济分基金的资助，并在同济孵化器内注册成立了同梁网络，不久创立了同梁网络旗下“SEO桥之队”品牌，意为搭建互联网营销之桥。

        “SEO桥之队”被授予SEO公司里唯一的“百度认证”合作伙伴，乔烨被授予“百度认证钻石营销讲师”。“SEO桥之队”作为上海顶级的搜索引擎营销服务商，曾为多家世界500强企业及跨国公司提供网络营销整体解决方案，目前已在百度、谷歌等搜索引擎营销及SEO（搜索引擎优化）技术方面的自主研发，在行业内处于领先水平。

营销服务：创业服务的核心之一

        在营销行业这么多年，无论是从业还是自己创业，乔烨对于营销问题有着极为深刻的体会。对于一个企业来说，其发展的快慢甚至生死，跟营销有着很大的关系。受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，企业的市场营销策略问题普遍。许多拥有好产品的公司往往因此而发展阻力重重，往往要寻求营销服务。最近，乔烨所投的一家企业面临转型，乔烨给出这家企业的创始人13条经验，其中一条写到“有清晰可行的市场营销路径”，可以看出，乔烨关注点始终在营销方面。

        从某种意义上说，“SEO桥之队”和孵化器有着相像的地方，都是为企业提供服务。而一般的孵化器往往局限于最为常见的三种服务，即场地、资金、导师，很难提供更为专业的营销服务。事实上，对于创业企业来说，营销至关重要，因为销售产品是他们天天都要面对的问题。

        乔烨有着一个很美好的愿景，就是希望专业的营销服务能够纳入到孵化器的服务里面，并作为一个单独的模块，为更多的创业企业解决关乎生死的营销问题。

天使投资：未来的投资都要带资源

        乔烨同时也是一个天使投资人，目前他已经投了十二个创业项目。作为一个研究了十多年网络营销的天使投资人，乔烨在筛选项目的过程中，对于那些有好的产品但是缺乏营销策略的项目特别看重，除了在资金上给予支持以外，还会提供专业的营销顾问服务或推荐专业的网络营销人才。

        现如今很多投资人和投资机构都开始转型做孵化，“孵化+投资”模式也引领了行业的风尚，以创新工场为代表的一批创投机构，在近两年引起大众媒体和社会的广泛关注，也让这种模式渐渐得到市场的认可。乔烨非常认可这样的模式，在他看来，未来的投资都是要依托服务资源来开展的。

        当然，现阶段像乔烨这样去做创业投资的人并不多。乔烨称：“在国外，中产阶级通过金融投资和股权投资，来保持资金不缩水。现如今，全社会倡导大众创业的同时，也要呼吁更多的人来投资创业，涌现出更多的天使投资人。”

        乔烨所投资的十几家企业分布在上海多个园区，他耳闻目睹过这些企业所接受到的园区服务，也进一步让他感受到自己在同济孵化器这些年的幸运，总结下来就是陪伴之久、服务之全、视野之广、风险之小。“尤其是看到身边这么多一起创业的人，企业都在不断壮大发展，十年来一直健康地存活着，也印证了在同济创业的高成功率，这些离不开孵化器的贡献。

                                                                                                                                                               文章由《中国孵化器》采访、撰写