同济创客（十二）程龙：智能家居的探索者

        作为一家专注于多元化智能家居蓝色家电研发及生产的科技公司，上海智觅智能科技有限公司（以下简称“智觅科技”）现今拥有蓝色家电品牌思乐智SENSOLOGY、超声波智能品牌司威特CIVETTA、肤质检测品牌FETREX，研发领域涉及智能检测、通讯优化、超声波应用，并逐步拓展至覆盖居家生活的各个领域。智能、科技、蓝色、高效，智觅科技作为一个探索者和参与者，在智能家居领域贡献研发技术及创新模式，引跑蓝色家电时代。智觅科技蓝色家电，融合IT技术，与因特网相连接，基于传统家电而生的新一代电器：检测仪、优化器、声波应用。数字显示，实时跟进，褪去厚重、器械式的机身模式，完美融入居家氛围，导向蓝色家居形态。

上海智觅智能科技有限公司创始人  程龙

形散意不散

        智觅科技目前智能家居相关的产品有四十多款，涉及6-7个类别，包括家庭环境监测及治理、居家机器人及自动化、居家安全及防护、体质及健康监测，包括目前公司正在开发的超声波清洗、超声波驱虫驱鼠设备，蓝牙音箱等，均是针对在家庭里可能会碰到的一些问题提供简单便捷的解决方案。所有痛点都是来源于生活的点点滴滴，比如用户家里装修的时候就觉得需要有一款空气净化器，或者家中信号不好需要信号增强仪。

        环境监测：甲醛TVOC检测、PM2.5检测、电磁检测、环境治理

        健康管理：皮肤检测、运动追踪、睡眠监测仪、智能穿戴、体脂检测

        智慧生活：环音系统、智慧型机器人、人体传感、灯光智控、语音控制

        家居安防：智能监控、报警系统

        智觅科技产品丰富却乃“形散意不散”，所谓“形散”是指公司产品线丰富、产品种类多，“意不散”是指这部分智能家居产品均定位在家庭环境中使用。智觅科技面向用户年龄在25-40岁左右，拥有中高等消费力的用户。

直接面对顾客

        “2010年我们申请上海市大学生科技创业基金会同济分基金立项成立的公司是上海正艺信息科技有限公司，是一家专业销售数字化棋类设备的公司，后来因为主营业务的转型，成立了智觅科技。2010-2012年底，公司走的不是智能家居路线，而是做变频器等工业相关的产品，比如节能减排。当时刚毕业没有经验，遇到很多问题，这段时间很辛苦，但是好在整个团队都很团结，我觉得公司能够走到现在得益于团队一直很稳定。”智觅智能创始人程龙说道。

        2012年年底，智觅科技团队改变方向，产品直接面对顾客。这种商业模式也会遇到很多情况，如今的商家对战比较恶劣，公司很多产品都出现了山寨版，智觅科技团队只能提高技术门槛。“其实如果小米、华为这种技术大牛想来做智能家居领域的话很容易，但是智能家居领域比较小，价值可能只有10个亿，但是手机市场上千亿，所以小米他们很难会花精力做市场，但如果我们将这块市场吃透，也是不错的啊。”程龙笑着说道。

        如今智觅科技销售方式是线上线下结合的方式，近两年线下销售比较惨淡，很多产品进驻家乐福、易买得等柜台，如今大家都在线上购买产品，所以线上销售占智觅科技收入的70%-80%。小米目前线下有小米体验店，主打品牌，但是因为其产品属于小众产品，所以很难就某一产品打品牌。比如空气净化器，很多家庭没有装修就不需要这个产品；信号很好的家庭要也不需要信号放大器，如果某一样单品，在100个人中只有10个人会去购买，那如果我们设计10个不同的单品呢？按照这样的比例放大来看数量也将非常可观。程龙认为公司目前应该将产品做好，涉及的领域足够多，才能够去拓展线下体验店。

艰难创业中找乐趣

        智觅科技目前发展已有3年，从10人到目前150人，未来几年考虑上市。程龙认为一个好的团队是能够帮助公司度过困难最重要的因素，团队领导者也很重要。一个公司能够走多远和公司领导者有着密不可分的关系。创业者不应该将创业看作一件很辛苦的事情去对待，需要“玩”起来，从最初创业不停的砸钱到慢慢走上正轨都是值得享受的经历，从公司跳槽出去创业的人不计其数，但是程龙认为这种思想不是很值得鼓励，创业是一件很累的事情，需要付出很多时间和精力，如果在这个过程中没办法找到一些乐趣，一旦遇到困难或者挫折很容易放弃。程龙表示：“创业之初公司运转遇到很多困难，同济孵化器给予了很多帮助，公司步入正轨后也一直在给予政策支持，一旦有任何利于公司的扶持政策，同济孵化器联络员都会第一时间通知我们，这么多年始终如一日。”

                                                              文章由《中国孵化器》采访、撰写